2023年是东莞的全民招商年。不少招商一线的从业者发现，最近一两年，随着国内外环境形势迎来巨变，各行业都面临众多不确定性的新挑战，也让一些他们往年招商积累下来行之有效的经验做法，突然间行不通了，这让部分人一度产生了自我怀疑。
　　面对这一发展痛点，作为引领东莞高质量发展的核心引擎，松山湖率先站了出来。9月以来，一系列别开生面的招商精英营活动，在松山湖各区域相继举行，从城市推介到政策运用，从行业分析到项目研判，从商务谈判到宣传包装，好戏连台的同时，更直击痛点，给出实招，留下干货，长本领更涨信心，在秉烛夜训中奏响招商引资“奋进曲”。
　　围炉夜话坚定发展前景信心
　　白加黑连轴转，一天上百个电话，在办公室搜集了解企业信息，马不停蹄出差开展招商引资活动……这是康华.制造公园招商总监刘淑云9月份的工作日常。
　　“从事招商6年时间，深刻体验到招商是极为综合性的工作，我们是招商员，还是客户政策员、行业资讯员，售后运营服务员，甚至可以是客户的区域导游。但在这一系列知识储备下来后，就能做到得心应手了吗？”刘淑云心中抱有疑惑。
　　如何破解这一招商人普遍困惑？从何处入手实现精准招商、有效招商的目标？如何帮助更多像刘淑云这样子的招商老兵，适应新形势，增添新技能，在松山湖这一引领东莞高质量发展核心引擎的加持下，持续焕发发展新动能，塑造招商引智新优势，成为松山湖招商部门始终惦记的心头事。
　　9月14日晚，松山湖“丰羽强企”招商精英训练营第四期“围炉夜话”主题活动，在松山湖中晟智元产业园户外草坪举办。松山湖商务与投资促进局局长翟浩安，松山湖工业和信息化局局长韩志祥作为特邀嘉宾，商务与投资促进局载体招商办主任罗莎丽作为主持人，北部片区党委专职副书记刘泉作为现场嘉宾，与在场招商人围炉夜话，知无不言，言无不尽地分享招商案例与实战经验体会，让精英学员颇为惊喜。
　　“招商工作需要对产业具备全面的认识和了解，同时，灵活应变和创新思维也是不可或缺的要素。”“招商人员需要对本地的产业优势和特点有深刻的认识，才能精准地找到投资者的需求和关注点，为投资者提供专业的建议和计划”“招商人员需要具备真诚的服务态度与专业知识和技能，坚持长期主义，为投资者提供优质的服务和支持”……
　　招商前辈开门见山，直面能力恐慌，为练好招商内功支招，围炉夜谈的头脑风暴，让松山湖宏远新智汇招商总监赵茹深以为然。“这让我们看清并坚定了在松山湖干事创业的前景和信心，招商属于长期主义的工作，这里面需要时间的沉淀积累，逐渐锻炼自身沟通能力、感染力、协调能力、资源整合能力等。”
　　招商夜谈，在深感触动的同时，也深受启发。刘淑云表示，现场嘉宾的分享，让其深刻理解招商工作不一定都能看到结果，招商也是需要情怀需要坚持的。
　　同频共振拼出发展新天地
　　从“屏对屏”重回“面对面”，“招商引资不断档，线上线下齐发力”。动起来、跑起来、干起来，对接、洽谈、考察忙不停……2023年上半年，松山湖协议引资额109.19亿元，总量排名全市第二，实际投资额46.08亿元，总量排名全市第三；园区科研载体招商186.5万平方米，招商率51.3%，盘活载体34.1万平方米，新签约载体租赁项目582个，包括申创光电、大群数控、速动拧紧、拓嘉新能源等优质项目。
　　迈进第三季度，随着招商引资“奋进曲”的奏响，松山湖招商工作需要铆定更好目标，展现更大作为，这就是需要更多优秀招商人的团结一致，同频共振，相向而行，迸发更大能量。
　　“曾经我们最困难的时候，我们团队只有两个人做招商，但我们还是坚持下来了。如今，我们的招商队伍这么充实，是非常好的一个局面，加上松山湖已迈入第四个综合性国家科学中心等重大发展机遇期，大家拧成一股绳，全力以赴，肯定能有更大作为。”翟浩安表示，如今，招商面临着各种挑战，内卷严重， 但应对困难，更需要我们坚定信心。
　　没有等出来的精彩，只有干出来的辉煌。当下，松山湖招商人正把招商夜谈收获的思想之新转化为实践之行，落实到具体的工作中、项目中，行动起来，拼出新天地、干出新境界。
　　在翟浩安看来，“招商是一路传承的事业，松山湖招商的接力棒如今已交到了各位手上，这份承载20余年的事业，希望大家能为之自豪。我相信，松山湖未来也会因为我们的努力，而变得更好！”
　　“招商前辈们的分享让我们感同身受！招商人确实有太多的不易，但这份工作也给我们带来了许多成就感，让我们找到了自身价值，往后的招商工作虽然很艰巨，但是我们彼此间齐心协力，相信松山湖的招商工作一定会越来越好。”赵茹表示。
（文章来源：南方Plus）